行业新闻
NEWS 以人为本 科学管理 创新求实 开拓进取
浅谈木器涂料代理要怎么开发新客户? |
发布时间:2018-09-10 作者:木器漆品牌-达芬涂料 文章出处:www.dfenex.cn 浏览量:884 |
木器涂料是一个发展前景广阔的好项目,能发现它的好,并且成为木器涂料代理的人,可以说是成功了一半,剩下的还得靠自己如何去开发新的客户。很多代理商在拿到代理权后,就以为可以坐享其成了,这无疑是个错误的想法。要想获得一个好的成绩,花心思是必然的。下面,广东家具漆-达芬漆小编教大家如何正确开发新客户。 1、充分利用资源,挖掘潜在的新客户 相信每个木器涂料代理人都会有一定的“人脉”资源,但并不是每个“人脉”都能成为你的客户。这就需要我们多去了解,搜集客户信息,然后从中得知客户的需求方向,才为其提供合适的商品。比如:了解客户的工作、职位、学历、家庭、兴趣、专长、朋友圈等,有时候连生日、嗜好等一些小问题都可能是成交的关键因素。 2、老客户推荐 常言道:开发十个新客户,不如维护好一个老客户。客户推荐客户,是企业得到新客户最直接、最有效的方式,同时也是成本最低的方式。达芬木器漆的代理商,获取新客户有效的方法之一就是通过优质的产品与服务,赢得客户的赞赏,随后将之推荐给认识的人。 如果不知道客户在哪里,还可以通过老客户的习惯和信息渠道找到新客户。对老客户做一些了解和分析,我们会知道他们通过哪些渠道了解到自己的产品,比如:网站、自媒体或是户外广告等。 又或许是在建材市场,客户因为什么原因在这么多的品牌中,选择自己的产品。我们了解的越多,就越能利用老客户的习惯和信息渠道找到新客户。新客户是涂料加盟 3、保持充沛的活力 全球知名销售大师有句名言:“卖产品就是卖自己。” 最能签单的那一个,一定是精力最饱满,最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。 在与客户见面时,如果保持着非常好的精神状态,在客户面前每次都是神采奕奕,举手投足很有感染力,那么,客户就很容易会被你的话所感染。所以,在见客户之前就要做好准备,锻炼身体、保持状态、了解产品,让自己赢在起跑线上。 4、了解自己的产品,是永无止境的! 木器涂料代理人要熟悉自己代理的产品,这是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点,了解得越多,越容易找出匹配的点,成功率也就越高。比如公司的介绍、产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、技术服务等,都要熟烂于心,用专业赢得客户的信任。 以上就是广东家具漆-达芬漆小编为你分享“木器涂料代理要怎么开发新客户?广东家具漆告诉你!”的全部内容。达芬涂料是一家专业生产各种家具涂料、木器漆、清漆木器漆、实木家具漆、儿童家具漆、木门漆、PU漆、实木油漆等各种家装涂料的油漆品牌公司,总部位于德国,成立于1964年。盛销50多年以来始终以领先未来的发展理念,帮助更多的人用上安全健康环保的木器涂料。可咨询电话:400-698-1992。 |
下一篇:实木家具漆在秋天如何保养防止开裂 |